機械社區(qū)

標題: 求助，非標機械設備怎么報價 [打印本頁]

作者: tyisbx 時間: 2010-8-19 19:40
標題: 求助，非標機械設備怎么報價
最近一個朋友開發(fā)了一臺非標設備，但是不知道怎么跟客戶報價。報價涵蓋些什么內容。如果客戶詢問價格的話，我朋友也好說出一二來。不知道那位大俠有經驗。

作者: crab22 時間: 2010-8-19 20:34
總價約為直接成本的2.5-6倍，可以分解到制造成本，管理成本，稅收，利潤中去，一般前者報高點，后面的報低點（后面的客戶容易砍去大部）。有時客戶還需要按加工件，外購件或不同部件報價，客戶容易核查就報低點，無法核查的就報高點。另外，也要考慮設備效益，客戶層次與競爭對手等

作者: nanxihy 時間: 2010-8-20 00:14
嗯，學習了！非常感謝

作者: tyisbx 時間: 2010-8-20 00:21

非常的感謝crab22 。

作者: FLEI200410 時間: 2010-8-20 08:04
是否需要考慮售后服務的一些成本

作者: peng2010 時間: 2010-8-20 09:53
2.5---6倍會不會太高了，具體得看你的設備精度啊效率，要是很好做的設備，那1.3--2倍就可以了。

作者: whyhhlj 時間: 2010-8-20 11:11
回復 1# tyisbx

學習了

作者: clg863 時間: 2010-8-20 14:52
2樓的前輩，感謝了，6倍，黑啊.....

作者: crab22 時間: 2010-8-20 20:33
回復 6# peng2010

非標設備貴在兩個方面，一是需要大量的開發(fā)費用，我們以前做過一款機，歷時半年，經過反復試驗乃成，產生了很高的沉淀成本；其次，有的需要較高的技術含量，但往往做了一單就沒有下文。

作者: MMC981208 時間: 2010-8-20 21:31
看你的技術含量了。非標設備貴在兩個方面，一是需要大量的開發(fā)費用，我們以前做過一款機，歷時近一年，經過反復試驗乃成，產生了很高的沉淀成本，公司里賣了1000多萬，據說國內第一，世界第三臺

作者: tigerguo1975 時間: 2010-8-20 23:07
樓上有灌水嫌疑。呵呵
非標設備，就我接觸到的，國外1000多萬的，國內同類產品200~400萬，肯定不到一半。
非標設備的前提是非標，成熟了，系列化了，也就不太算非標了，這時候已經有了一定的標準，只是未必就申請行業(yè)標準罷了。
研發(fā)費用的確是大頭。真正最終的材料成本，占超過40%售價的話，就肯定沒得賺了。如果是一錘子買賣的新產品研發(fā)，更要考慮研發(fā)成本和風險管控。

作者: nanxihy 時間: 2010-8-21 00:46
我就是做非標的，研發(fā)成本確實很高，有時候幾個月下來竟標不成就白忙了。做這種設備首先是方案要好，然后公關要強，說具體了這里邊很黑，尤其是國企軍工。

作者: 風輕云淡天不藍 時間: 2010-8-21 08:33
能賣多高就賣多高
俺單位最高賣到10倍以上

作者: seobe2010 時間: 2010-8-21 08:56
能賣多高就賣多高,只要有人要

作者: xintianyou1314 時間: 2010-8-21 09:14
一般設計費加上加工費加上制造費用和標準件的費用，然后加上稅費運費，一般利潤在15%左右，都加上就OK了，

作者: 六角車 時間: 2010-8-21 11:38
傳統(tǒng)的普通機床的價格，多是按機床的重量和技術含量的高低來定價的，我接觸的一些設備如普車，六角車，單軸六角自動車，六軸自動車，立臥銑簡易數控車等，大都是以自重的鋼材價的六倍定價。賣買這類設備時，價格談到這里，也就是雙方的底線，再沒多大的回旋余地了。定價最低的就是結構件，就是以組焊為主，一般定價都是料重量價格的兩倍。我總結的設備簡便的計價方法是，如果以精加工零件所占比例為百分之四十為基準，設備價格為總重鋼材價X6倍。精加工零件的重量每減少百分之十，價格降一倍。如是以貴金屬為主的設備（不銹鋼，銅等），以上辦法也基本適用，只是最后要加上材料的差價。這種算法是我在實際工作中總結出來的，沒什么高深的理論依據，僅供參考。另外對零件的加工費用，不用這種方法，而是以實用工時來計算。

作者: 龍九禪師 時間: 2010-8-21 12:09
我一個朋友以前做的一些設備都是1萬五一噸的賣呵呵

作者: 打雜大學生 時間: 2010-8-21 12:23
嗯，學習了！非常感謝

作者: surry 時間: 2010-8-21 14:19
算過成本，加上自己的人工和利潤就可以報價了啊

作者: label 時間: 2010-8-21 14:22
當然是越高越好，這年頭別和錢過不去！

作者: 前景錢 時間: 2010-8-21 17:50
要好好學習一下，不懂事太多了。

作者: 蟈蟈1984 時間: 2010-8-22 18:24
如果是一錘子買賣是要報高些。

作者: syzhaoming 時間: 2010-8-22 18:51
可根據的設備的先進性，應用價值來定價，先進的可在成本價50—80倍，一般的在成本價1-2倍.

作者: tianqilq 時間: 2010-8-22 21:48
回復 17# 深圳龍九

我們這都差不多要2W一噸了

作者: xiaociyi 時間: 2010-8-23 08:31
學習啊！非標做好了好賺的
有是也不好搞

作者: 龍九禪師 時間: 2010-8-23 19:04
不過我們公司一般是按照10萬以上一噸賣的

作者: yaotianwei 時間: 2010-8-23 19:06
回復 5# FLEI200410

保修一年，如果說一年內有很多問題，那這種設備也不要賣了

作者: zjskn 時間: 2010-8-23 20:15
較高的技術含量，做了一單，十倍不為過。

作者: csltzj 時間: 2010-8-28 14:28
噸位不大的話 1.5-2倍就差不多了

作者: mj0616 時間: 2013-11-17 15:43
國企，20倍

作者: 東東2012173 時間: 2013-12-18 17:12

crab22 發(fā)表于 2010-8-19 20:34
總價約為直接成本的2.5-6倍，可以分解到制造成本，管理成本，稅收，利潤中去，一般前者報高點，后面的報低點 ...

比較詳細

作者: dxjngs 時間: 2014-5-10 16:09
如果對自己的產品有信心，可以通過延長保修期獲得一定回報。
非標產品的核心價值在品質。

作者: stivennash 時間: 2014-5-10 16:42

peng2010 發(fā)表于 2010-8-20 09:53
2.5---6倍會不會太高了，具體得看你的設備精度啊效率，要是很好做的設備，那1.3--2倍就可以了。

很容易的非標設備還可以這樣報價，需要重新設計的設備，報這樣低的報價，百分百會虧死！

作者: l6067066 時間: 2014-5-23 09:26

xintianyou1314 發(fā)表于 2010-8-21 09:14
一般設計費加上加工費加上制造費用和標準件的費用，然后加上稅費運費，一般利潤在15%左右，都加上就OK了，

15%的利潤做非標不虧的褲子都沒了啊

作者: 福人王 時間: 2014-5-23 10:24
要知道方案有什么內容

作者: xuanyue0910 時間: 2014-5-23 11:16

MMC981208 發(fā)表于 2010-8-20 21:31
看你的技術含量了。非標設備貴在兩個方面，一是需要大量的開發(fā)費用，我們以前做過一款機，歷時近一年，經過 ...

聽起來，很牛的設備！

作者: xuanyue0910 時間: 2014-5-23 13:00

六角車發(fā)表于 2010-8-21 11:38
傳統(tǒng)的普通機床的價格，多是按機床的重量和技術含量的高低來定價的，我接觸的一些設備如普車，六角車，單軸 ...

學習了，好東西！以后用得到

作者: xwyuan1245 時間: 2014-5-23 13:58
對。。。報高一點。。。。

作者: 惜你若命 時間: 2014-5-23 14:42
感謝分享經驗

作者: 木bearlyj 時間: 2014-5-23 15:05
百度文庫里有個資料，是按照質量（除標準設備價格）計算的，一般是質量*材料單價*設備系數+標準設備價格*1.6

作者: fck5189 時間: 2014-5-24 09:44
主要看設備重量和客戶要求的配置高低

作者: N驚鴻一瞥N 時間: 2014-5-24 15:49
6倍把大約

作者: wangbin1682 時間: 2014-8-23 15:18
5倍

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