機械社區(qū)

標題: 公司做外貿(mào)，需要會根據(jù)圖紙報價---請教 [打印本頁]
作者: simon1985    時間: 2008-2-17 23:51
標題: 學外貿(mào)的，不懂汽配專業(yè)，怎么辦？---請教
我是剛剛跨入工作崗位的，做的是汽車配件外貿(mào)，之前學的是外貿(mào)專業(yè)，對于汽車配件的專業(yè)知識一竅不通，尤其是對于產(chǎn)品屬性，有哪些參數(shù)，有哪些要求，一無所知，讓我無法和客戶有效的溝通，傷腦筋啊，這里有沒有高手能給些建議��？謝謝了
作者: billow    時間: 2008-2-18 11:42
缺啥補啥，一個字，學。帶著困惑來學效果更好，學到那個程度，看你自己l。
作者: 天水藍    時間: 2008-2-18 15:14
問，不恥下問，不恥上問
作者: 國際化    時間: 2008-2-18 16:29
不恥下問，和公司底線員工搞好關系。
作者: simon1985    時間: 2008-2-18 23:02
謝謝大家的關心，我會努力的
作者: 伊凡    時間: 2008-2-19 11:29
不懂就問,不會就學...汗) T5 _& Y7 g3 e- e0 x  |# `5 }4 W! x

! c! P2 D$ h. j; l知學不如好學,好學不如樂學!
. \3 k  u3 e6 k' s/ L. ^4 j3 D  t) q5 |; e' m2 ^/ @5 {
Rookie won't always be a rookie.
作者: simon1985    時間: 2009-11-14 22:50
標題: 公司做外貿(mào)，需要會根據(jù)圖紙報價---請教
小弟剛?cè)霗C械制造業(yè)不久，之前專業(yè)是國貿(mào)，理科也一直很差，對機械產(chǎn)品可以說是一竅不通�，F(xiàn)在在公司做外貿(mào)，需要會根據(jù)圖紙報價，可是小弟不知道如何計算產(chǎn)品的耗料，工廠老師傅一個個諱莫如深，不肯傳授，急煞小弟 。, {6 U4 M! F) n) |0 M, j3 F$ s3 V
希望論壇里的高手們幫幫小弟，相救于水火之中，教教小弟如何計算。) a8 T" `8 t" S
以下付圖紙一張以作說明，希望有好心的高手能寫出計算的過程，供小弟認真研習！小弟先拜謝了！(之前貼圖未遂，現(xiàn)在重新貼一下 ！)。
作者: 過街蛤蟆    時間: 2009-11-14 23:06
樓主兄弟，什么事都不要著急，一切皆有辦法，, z# C1 d2 O/ B2 R+ M/ [1 g

7 y* O  x& P2 _- G但你這個東西是有點復雜，你不會這個情有可原，這不是下料的問題，你這個東西，是127x6的管子，一端漲，一端縮，最后還要彎管，3 D8 Z% b$ R# [5 S
你可以這樣，  u2 X* M8 j. Y( O$ f

: y: }3 D: o0 }1 L' t( F! ]1  先在推縮機上推小端，到102，但不能皺了，要控制好，潤滑要好，+ m! _  p; h/ q' T* G4 C0 q6 Q, z

* ^# `7 ?* D) R/ E/ h2  彎管，
0 r+ {% N2 ]+ n) m, Q9 u3 J5 b6 u8 t+ a
3 漲大端，先漲后彎可能不齊，
( O0 V% Y& o& \4 T  k9 `- Y7 y9 V6 K
4 切槽，
- \; f' P1 t+ m- C5 l3 T3 S7 I) d, n/ z  x2 v& ?
5  最后，拋光，電鍍，! [2 k* ~. L# Y9 n- g5 f
5 S* x% j; ]  o6 r) z
說句心里話，這東西不是你玩的玩意，你師傅都玩不了，的確是難為你了，你老板為啥給你這個做？
! {. u2 Z- F% e8 q" @2 n
4 n0 X8 g, O  V' l計算成本，包括管子成本和加工成本，包裝，貨柜，海運，到港費用，各種保險，最后灘到這個件上，
作者: 自然    時間: 2009-11-15 07:35
的確，這個不是現(xiàn)在的你可以玩的�，F(xiàn)在的你可以玩的應該是：公司的供應科報材料價，車間的工藝科報人工和設備折舊價以及水電消耗等，由財務科加上利潤，最后把這個總價報給你，并告知你價格組成。你就是根據(jù)這個總價用英語報出去，并且跟單，在一定金額內(nèi)具備自主決策的權力。公司應該是需要一個全能選手，問題是出多少工資？象現(xiàn)在這樣，徒然折磨你而已。等你打定主意開始學開車床的時候，你的專業(yè)就廢了。
作者: 揚天測量    時間: 2009-11-15 14:29
先問問你公司的人能不能做了這個東西；能，誰能？找誰，想辦法磨。不能，報什么？產(chǎn)品是做出來的
作者: datafield    時間: 2009-11-15 20:01
是要你報價，就是獨立把價格算出來？還是要你把已有的價格，報給客戶？8 L( L# S# R) Y' Q
前者，沒有多年的技術與商業(yè)功底，是報不準的；; z* A1 u; O, e/ U* J
后者，你應該很快適應。
作者: 風雨無阻sz    時間: 2009-11-15 20:16
這個還真難以剛學校出來的人了�？礃幼幽銈兝习褰o你機會學習了。哈哈。多看多想。多問。最后總結(jié)吧
作者: simon1985    時間: 2009-11-15 21:07
其實按照我現(xiàn)在的理解是首先算出這個管子毛坯的用料，也就是：
) |% T( }. W. l3 G管口周長*管子總長*料厚=體積* O7 c. M3 o& O6 i7 G
體積*密度=耗料2 B9 t/ |2 C7 H$ m9 Z4 ^' m$ U5 h
耗料*價格=材料成本
; y8 _7 f+ L( _) r$ P3 p, A- y$ D, q2 v5 T. p
這是我的理解，不止是否正確，還請高手指教！
作者: jhliao08    時間: 2009-11-15 22:20
產(chǎn)品報價前應進行工藝評審及成本核算。
作者: 天水藍    時間: 2009-11-16 08:19
你們公司有些搞笑了
; j! S5 A1 p3 h怕是老板自己都不懂這個東西，或者，老板自己已經(jīng)認為，這個東西是做不成的，所以才會給你。
: w  q5 _7 z) F: M別說你學外貿(mào)的出身，就是學機械的出身，要是沒有從事過這種加工，也無法確定精確成本。
作者: 過街蛤蟆    時間: 2009-11-16 10:02
這東西其實沒有多難，7 X  v+ {5 Y' C' J3 |" t4 H& C
玩外貿(mào)，行話叫玩‘全活兒’，你得先說得出來，知道流程，
( @6 o/ f  h! s* s: _像這個東西，你得了解鋼管、推縮、彎管、液壓漲，有局部不懂，可以找人談，但全部都不懂，誰都沒有辦法。
作者: 自然    時間: 2009-11-17 10:19
其實按照我現(xiàn)在的理解是首先算出這個管子毛坯的用料，也就是：4 m% f3 P: m2 }) m1 f% B1 W
管口周長*管子總長*料厚=體積
. s+ O4 G$ b- t6 E: s6 H7 ]體積*密度=耗料" Q  }/ t7 ?( [' F
耗料*價格=材料成本! v! H4 `! E: a1 v- t

9 J( d) }% t: t* e這是我的理解，不止是否正確，還請高手指教！
: A0 i2 t, r/ H- l; q: ~6 Bsimon1985 發(fā)表于 2009-11-15 21:07

( m0 Y# \+ D8 c) X# y3 w( S& S你就按照這個理解和思路，把公司需要的耗料報給他們吧。完了記得回來說說效果。
作者: gongfei2419    時間: 2009-11-17 11:11
14樓的兄弟說的沒錯，! Z, C; w' j, a6 w5 P# {0 J( |
如果你公司自己加工，成本應該由工程給出，如果你們單純做貿(mào)易那就更好辦，直接找你的供應商報價，然后再加工你的其綜成本及傭金就可以了
作者: simon1985    時間: 2009-11-23 09:14
我們是工廠，報價確實有專門的人報，但是我覺得，作為一個合格的外貿(mào)人員，應該熟悉報價，這樣才能在第一時間抓住客人，增加競爭力。
作者: simon1985    時間: 2009-11-23 09:20
你就按照這個理解和思路，把公司需要的耗料報給他們吧。完了記得回來說說效果。
3 i4 Q  ?1 Q* y3 P; U自然 發(fā)表于 2009-11-17 10:19

4 d! j1 Q3 h  L, Y  p! w. E那能不能說一下，我的這個理解對不對呢，我可不敢胡亂報價，呵呵
作者: 大有茗堂    時間: 2009-11-23 12:49
雖然會的越博越好，但精的一項不可丟
作者: 順發(fā)模具    時間: 2023-9-14 10:11
我怎么看不到圖
作者: Ask1600    時間: 2023-9-15 21:12
simon1985 發(fā)表于 2008-2-17 23:51
  d. q8 y; ~3 Q8 e7 ^9 ]+ Z- n, ~! w: T我是剛剛跨入工作崗位的，做的是汽車配件外貿(mào)，之前學的是外貿(mào)專業(yè)，對于汽車配件的專業(yè)知識一竅不通，尤其 ...
. G, A( V3 A4 P1 F/ |' Y" H
想知道樓主后續(xù)故事如何，看到十多年前翻出來的帖子，百感交集...9 M! k( @( F8 d  |
作者: 浣溪沙    時間: 2023-9-16 21:04
三個字--------------夠得學！
作者: 艾麗絲雅    時間: 2023-9-23 18:00
我這公司報價全交給技術員報價。報價考慮的多：原材料，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)難度，制作用的工具，檢具、設備、存儲，運輸。



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