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標題: 客戶要求給全套結(jié)構(gòu)圖和零件圖,該不該給? [打印本頁]
作者: 六如    時間: 2009-7-30 15:20
標題: 客戶要求給全套結(jié)構(gòu)圖和零件圖,該不該給?
一個產(chǎn)品,沒有技術(shù)專利,只是市場通用產(chǎn)品的改進型,
  I7 h0 h- P# _) y* u6 F" i6 k0 I客戶購買該產(chǎn)品,要求給出全套的結(jié)構(gòu)圖和零件圖,+ T+ g  }" `& ^* N
而且要求簽定技術(shù)協(xié)議,全套結(jié)構(gòu)圖和零件圖也在技術(shù)協(xié)議范圍內(nèi).
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  b! b  x* B) g# ?9 b$ Y咱也不怕說,這個客戶是中國汽車行業(yè)十強之一,
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2 B" h1 n  @7 s6 ?! V! {3 z' x這種情況,是不是設(shè)計行業(yè)的地主行為?
' \' H) c0 m" L; T大家說說,我該不該給?
作者: 過街蛤蟆    時間: 2009-7-30 15:34
這不在誰說什么了，協(xié)議里寫了給人家，當然給人家，
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7 M$ @3 U% o6 o9 m關(guān)于設(shè)計圖紙是否給人家，就是個合同關(guān)系，全套圖是否給，是和整個合同價款有聯(lián)系的，給是一個價，不給是不給的價錢。這和地主行為有什么關(guān)系？不懂，
作者: wuzhn    時間: 2009-7-30 15:44
給全套結(jié)構(gòu)圖和零件圖的技術(shù)協(xié)議.在汽車行業(yè)基本都是這么簽。想掙這個錢就這么簽，你不簽有別人簽。既然簽了就要給人家。
作者: 六如    時間: 2009-7-30 15:49
本帖最后由 六如 于 2009-7-30 15:56 編輯 1 x  K$ B; f0 O. r

& h  Z. I* e9 t# `4 ?) i  G1 q+ z; T2# 過街蛤蟆 4 Y! G. E/ @9 |9 L" l

! X- S& ^$ g5 u" j/ J: j1 v' m6 Z怪我沒有說清楚,我補充一下:+ I4 F# ^' A& U. d" p

) N8 N. G; ^/ H0 v這不是買賣圖紙的問題,
: z5 J: f* l) H/ T8 i" |而是買產(chǎn)品,要求附帶圖紙的問題.
( L% U$ O6 N: J/ v7 ?! l- j附帶圖紙的原因,還很簡單"我的大企業(yè),我怎么可能使用你的圖紙做產(chǎn)品."
/ N- P5 |6 }- \- M$ p& e. R) L說穿了,N多的專利設(shè)計都是站在巨人的肩膀上,也就是N多的圖紙的基礎(chǔ)上.7 ^$ @2 |1 t! {1 V  L3 I
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雖然,從大道上說,圖紙的流通,有利于區(qū)域內(nèi)設(shè)計里念的加強,1 {1 ~+ T3 @( l8 h! N% T
但是,你難道不覺得買產(chǎn)品,要求附帶圖紙有強買強賣的意思嗎?6 y4 R9 p5 E+ Q* o" a; M9 P

, Q) E0 e' l  l說實話,這產(chǎn)品要是汽車行業(yè)的配件,我無話可說,
. A$ @- s  v* L+ m但是這產(chǎn)品是辦公是品啊.; a1 _# q2 v% G4 h: S
俺是實在人,俺感覺怪怪的.
作者: 過街蛤蟆    時間: 2009-7-30 15:58
我還是不理解你要說什么？他要，你不希望給，不給他就是了，這又有什么犯愁的事情，) Z7 R. y& c% _) y
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我做一大堆東西，從軋鋼到電子產(chǎn)品都有，不可能把所有設(shè)計圖都給人家，給什么，協(xié)議里有，按協(xié)議辦事，從來沒有麻煩，他能搶你東西嗎？最多就是不做這單生意了。$ y* o3 X8 [/ f" i) i' e" ]- f

8 w$ n. j2 F# Z& @舉例說，當年建寶鋼熱軋的時候，日本不給圖紙，德國給全套，最后就買了德國的設(shè)備，但日本也沒什么損失，以后接捉作買賣，總不能因此而進攻日本吧？
作者: 六如    時間: 2009-7-30 16:02
5# 過街蛤蟆
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& @0 z7 S* I; R; i- s4 n% ]) M$ t0 b- l, U4 \- Q" ?4 {- j
小弟受教了,) i7 j! x6 e0 w
原來是我自己在和自己犯愁.
* t# c7 [, J/ C( b) O謝謝.
作者: wuzhn    時間: 2009-7-30 16:10
我們給大型車企做設(shè)備時都要求提供全部圖紙，主要是維修用，還要提供合同額3%的備件。他們的觀點，幾年后設(shè)備有問題自己加工，而且出了保修期服務(wù)費是很貴的。
作者: 貝氏弧線    時間: 2009-7-30 23:19
沒有專利要求，圖紙說白了也沒有什么太大的價值。對于產(chǎn)品維護非常有利。提倡圖紙交流，可以將精力放在重要地方，而不會浪費在一些不重要的細節(jié)。比如某個部位損壞，有圖紙的話非常容易修復(fù)，沒有的話，要反求，做逆向工程，麻煩！
作者: 梟龍    時間: 2009-7-30 23:53
合同都簽了，不給也不行！
' X+ W& P5 G8 i& B3 v不過我極不贊成賣產(chǎn)品給圖紙！
作者: FLEI200410    時間: 2009-7-31 08:12
我們也碰到這種情況，一般情況下都不給圖紙的。有的客戶還要求要PLC程序，從來沒給過
作者: free    時間: 2009-7-31 08:51
給設(shè)計費就給他圖紙  圖紙不怕，工藝卡緊就成。
作者: 機動無限    時間: 2009-7-31 12:41
按合同辦，合同說給就給。其實給不給圖紙不重要，關(guān)鍵是加工是否容易，大家都能做。如果只有你能做或價格低，更不用擔心了。
作者: 風刃    時間: 2009-7-31 12:46
可以給人家結(jié)構(gòu)圖紙和易損件圖紙，不支持全套圖紙都給了$ X; z1 t, t" G8 i( d4 q+ s' v
你把容易壞的零件圖紙給人家，人家好維修，上面標上用到的外購件，一些基礎(chǔ)件肯定不會給了，壞了讓他們直接買個新產(chǎn)品
作者: wutejiang    時間: 2009-7-31 14:15
最好別給，我是代理萬向聯(lián)軸器的，當然要幫客戶設(shè)計選型。我有過兩次經(jīng)驗，客戶先要圖紙確認，給了圖后就不想買了。。。。
作者: 登徒弟    時間: 2009-7-31 14:43
盡量不 給，小弟覺得這不僅是賣產(chǎn)品，好像還是賣技術(shù)結(jié)晶似的
作者: 安忍不動如大地    時間: 2009-8-1 07:49
我出個餿主意吧，你把所有圖紙都做成3D模型，然后用eDrawings 2008包裝一下給他。這樣你既兌現(xiàn)了當初得合同，他也很難把你得圖紙變成生產(chǎn)用的產(chǎn)品。但是絕對不影像他的瀏覽，還可以3D拆裝看效果過好。你們當初如果沒卡死非要出紙張圖紙的話，你可以考慮這么做。這也是很多外企保護自己技術(shù)資料的做法。給客戶看設(shè)計模型，但是客戶又無法獲得具體的參數(shù)。此法雖然有欠厚道，本人也曾被人如此禮遇過，不過當下這種環(huán)境，也是不得已而為之的。
作者: dlp    時間: 2009-8-1 13:15
按照協(xié)議做就可以了   一般情況此現(xiàn)象考慮的應(yīng)該是維修便利
作者: Winter2000    時間: 2009-8-3 17:39
本帖最后由 ARCO 于 2009-8-3 17:41 編輯   j( [- i0 F4 `: A
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若賣價不差就給易損耗品圖紙6 o+ M  \& |+ d: r& l
不然只買產(chǎn)品不買技術(shù)如何給圖紙?  \1 z4 T+ |% S
你想很多大企業(yè)如何得來的,是坳來的
1 u, a2 d. L( F+ Q/ A如此要到圖紙的人就可向公司邀功,以後公司可自行生產(chǎn)不用花錢買,如此可為公司節(jié)省多少成本; a9 \# o5 g" u' B$ w7 g
你可以說公司規(guī)定不能給,制度不能破壞啊!!不然是出錢的大股東不同意,你很難做+ o7 r0 Z' H/ m6 f) ?
頂多多給些易損配件!!
: [- ?2 e8 f' M  V+ Z這種事遇到太多了,大公司不能得罪,所以大多打哈哈裝傻混過去
作者: rjdyh    時間: 2009-8-4 21:44
如果是我，肯定不給。
作者: 草原蒙狼    時間: 2009-8-5 15:17
汽車行業(yè)是透明的
" X: o+ Y/ m+ S) l+ z% Z組裝圖  要客戶承認的 單品圖參考 而單品中的某些涉及到技術(shù)秘密的  只寫名稱  做成BOM 表報客戶承認; n/ q2 B: x, C# V
單品的全部材料都要上報 其成分涉及配方秘密的說明
( ~8 O9 Q5 r; L9 j: V2 e! V) A$ `銷國外的車還要通過IMDS的審查 自己上報IMDS承認  這是為子孫后代著想的好事 現(xiàn)在國內(nèi)的車也開始要求通過這一項了, u$ O% D& I' x: A

1 f) B7 d* X: \樓主的完全可以以技術(shù)或者商業(yè)秘密回絕 或者只給出配合的簡化圖 能滿足客戶要求就行
. t$ G7 {( ^# O6 C- @4 n3 f" F, m% A1 v
國內(nèi)是有一家主機廠 可能是為了了解更多的技術(shù)吧 每次都要把很細的問題弄明白 可以不予理睬 單為了我們薄弱的汽車底子  還是把相當機密的資料 交給那家去研究 去琢磨 去瞎玩/ l2 l% h4 k0 e+ Z( q! P+ u% f& ?

- Q2 N+ c! O8 I* U這家所謂主機廠下轄的研究所  很操蛋的  
( G+ m6 Q3 Z- K( T$ |
  d7 o; [5 }6 M1 q牢騷了  版主認為影響言論  請刪除此貼
作者: 上海狐飛    時間: 2009-8-9 20:29
圖紙可不能給，除非出錢買了該技術(shù)，基本拿到圖紙，你的生意就 結(jié)束了，拿到其他廠可以便宜的做出來，技術(shù)不要花錢。' |0 N' |1 {  U
價格不夠，寧可不做。
作者: asdcp    時間: 2009-8-12 13:57
正常情況下是不給的，給了圖紙就的要設(shè)計費用
作者: danny0651    時間: 2009-8-13 12:37
這年頭，你想掙錢就得付出點代價。



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