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標(biāo)題: 設(shè)計(jì)方案應(yīng)該做到什么程度 [打印本頁(yè)]

作者: 果敢堅(jiān)強(qiáng) 時(shí)間: 2022-8-7 19:06
標(biāo)題: 設(shè)計(jì)方案應(yīng)該做到什么程度
跟客戶溝通設(shè)計(jì)方案階段，設(shè)計(jì)方案應(yīng)該做到什么程度？
設(shè)計(jì)方案的特點(diǎn)是多變，因此，沒(méi)必要做太詳細(xì)。
再者，合同尚未拿下，畫(huà)太詳細(xì)了。如果不中標(biāo)，浪費(fèi)精力過(guò)多。

我一直把握不好這個(gè)度，總是畫(huà)得特別詳細(xì)，浪費(fèi)很多時(shí)間。
請(qǐng)問(wèn)，大家認(rèn)為設(shè)計(jì)方案應(yīng)該做到什么程度呢？哪些設(shè)計(jì)工作是要做的？哪些應(yīng)該推遲進(jìn)行？

作者: 東北制造 時(shí)間: 2022-8-7 19:33
一，對(duì)於客戶的重點(diǎn)要求要遲最大化完美滿足。
二，對(duì)於客戶的不重要要求，盡量說(shuō)明，或者實(shí)現(xiàn)。
三，對(duì)於自己技術(shù)、生產(chǎn)製造、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)，要盡量保留保密。
四，對(duì)於答辯、競(jìng)標(biāo)、方案演示，能表達(dá)的盡量詳細(xì)表達(dá)，提供有利依據(jù)！。

作者: 回到過(guò)去220 時(shí)間: 2022-8-8 07:16
這個(gè) 得根據(jù)客戶的需求吧，還有客戶注重的點(diǎn)，我目前也在做這方面的工作，我們叫售前技術(shù)支持。而且現(xiàn)在很多客戶可能都是拿著你的方案去找其他廠家報(bào)價(jià)做。我們的原則是，工藝流程表述清楚功能滿足客戶一些關(guān)鍵點(diǎn)或者關(guān)鍵技術(shù)不能顯示。還有接觸客戶多了也大概能看出客戶是不是誠(chéng)信和你們合作。

作者: 加肥貓devil 時(shí)間: 2022-8-8 07:52
要是去投標(biāo)的，我們都是成熟的方案才去，不成熟的去了都是陪標(biāo)的，也就是說(shuō)現(xiàn)在卷的要命，你做的不全乎，別人做的非常全乎，全乎到客戶一看就覺(jué)得別人更專(zhuān)業(yè)導(dǎo)致你根本中不了標(biāo)（特殊情況不在此列）

作者: kayex 時(shí)間: 2022-8-8 08:31
有的客戶就是作

作者: 曉曉曉27 時(shí)間: 2022-8-8 08:40
我也是把握不好這個(gè)度

作者: 東方無(wú)涯521 時(shí)間: 2022-8-8 09:01
這個(gè)主要看客戶的意愿了，反復(fù)討論，就看出客戶的意思，客戶在意的重點(diǎn)部分，肯定要詳細(xì)一點(diǎn)，不然很難中標(biāo)！

作者: xue428032 時(shí)間: 2022-8-8 13:56
能看懂原理就行

作者: 愛(ài)我相隨2008 時(shí)間: 2022-8-8 15:28
看客戶與你們商務(wù)關(guān)系來(lái)定吧，這個(gè)沒(méi)有什么權(quán)衡點(diǎn)的

作者: 無(wú)涯001 時(shí)間: 2022-8-8 16:50
問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)啊

作者: 鑄林邀風(fēng) 時(shí)間: 2022-8-8 16:52
樓上大俠們說(shuō)的對(duì)啊，有些方案有個(gè)外形就好了。但有些客戶要很詳細(xì)的，幾乎細(xì)化一下就能出圖了。

作者: 小kk987 時(shí)間: 2022-8-9 07:58

|東北制造發(fā)表于 08-07 19:33一，對(duì)於客戶的重點(diǎn)要求要遲最大化完美滿足。 
二，對(duì)於客戶的不重要要求，盡量說(shuō)明，或者實(shí)現(xiàn)。 
三，對(duì)於自己技術(shù)、生產(chǎn)製造、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)，要盡量保留保密。 
四，對(duì)於答辯、競(jìng)標(biāo)、方案演示，能表達(dá)的盡量詳細(xì)表達(dá)，提供有利依據(jù)！。

你這字害我眼鏡都瞎了，能不能改一改

作者: 東北制造 時(shí)間: 2022-8-9 08:42

小kk987 發(fā)表于 2022-8-9 07:58
你這字害我眼鏡都瞎了，能不能改一改

你說(shuō)的對(duì)！

作者: 斯文棒棒 時(shí)間: 2022-8-9 10:19
有些客戶巴不得你把圖紙都給出來(lái)。

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