機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？ [打印本頁]

作者: 曉曉曉27 時(shí)間: 2022-6-1 20:05
標(biāo)題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？
最近在弄機(jī)器人給沖床上下料的項(xiàng)目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個(gè)級(jí)別的。一般要從哪幾點(diǎn)入手�。�

作者: 大白小白 時(shí)間: 2022-6-1 20:37
先說說別人做的，根本不是一個(gè)級(jí)別的方案是怎樣的

作者: 非常 時(shí)間: 2022-6-2 08:00
畫個(gè)圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時(shí)間，用了什么牌子的東西，最后實(shí)際點(diǎn)的價(jià)格。

作者: 朔月123 時(shí)間: 2022-6-2 08:12
先內(nèi)部評(píng)估內(nèi)不能做，能做，那就出個(gè)圖，不用細(xì)化，就如3樓說的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術(shù)要求等，然后就按照這個(gè)參數(shù)細(xì)化，雖然最后可能你做的沒人家高端，但是功能實(shí)現(xiàn)就行，能跑就行。

作者: 曉曉曉27 時(shí)間: 2022-6-2 08:33

大白小白發(fā)表于 2022-6-1 20:37
! b/ w, }6 H$ P* X: j ^先說說別人做的，根本不是一個(gè)級(jí)別的方案是怎樣的

別人就是圖文并茂，各種細(xì)節(jié)。我這就干巴巴的文字

作者: 曉曉曉27 時(shí)間: 2022-6-2 08:35

非常發(fā)表于 2022-6-2 08:00
; ?: k; l4 I, j& u, C畫個(gè)圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時(shí)間，用了什么牌子的東西，最后實(shí)際點(diǎn)的價(jià)格。

有做布局，負(fù)載也有，也做了仿真動(dòng)畫。價(jià)格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負(fù)責(zé)

作者: 曉曉曉27 時(shí)間: 2022-6-2 08:39

朔月123 發(fā)表于 2022-6-2 08:12! f8 Q& w4 ?, L- _
先內(nèi)部評(píng)估內(nèi)不能做，能做，那就出個(gè)圖，不用細(xì)化，就如3樓說的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同 ...

機(jī)器人上下料是能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)閷Ψ接幸粭l線在其他地方已經(jīng)生產(chǎn)了，簡圖也有，但轉(zhuǎn)化成書面的東西就是覺得太空白了，

作者: hl90 時(shí)間: 2022-6-2 09:58

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:35( F& r. M, L' ]; [0 ]9 L9 `
有做布局，負(fù)載也有，也做了仿真動(dòng)畫。價(jià)格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負(fù)責(zé)

價(jià)格是你這邊畫方案時(shí)用的標(biāo)件和加工件的成本，就是你這臺(tái)設(shè)備的預(yù)算，
有以下幾點(diǎn)：
1.材料成本，機(jī)械標(biāo)件、機(jī)加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎(chǔ)上往上浮動(dòng)一點(diǎn)，因?yàn)檫€有耗材的太過零散，沒算進(jìn)去，還有方案上漏算的；
2.人力成本，包括設(shè)計(jì)成本和組裝成本；設(shè)計(jì)成本有機(jī)械工程師和電氣工程師，兩個(gè)人，這臺(tái)設(shè)備大概要花多少小時(shí)才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預(yù)算是一天400；組裝成本同理，幾個(gè)人幾天能組完調(diào)試，調(diào)試大概幾天，
3.運(yùn)輸成本，這個(gè)一般合同上會(huì)是你們負(fù)責(zé)運(yùn)輸，那這個(gè)你就要看從你們公司到客戶公司多遠(yuǎn)，你的設(shè)備多大，需要多大的車，用這款車把設(shè)備運(yùn)輸?shù)娇蛻艄拘枰嗌馘X；
4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；
基本上就這幾點(diǎn)了，把這幾點(diǎn)的價(jià)格求和，就是你這臺(tái)設(shè)備在你研發(fā)部的成本，如果業(yè)務(wù)給客戶的報(bào)價(jià)等于或低于你這個(gè)報(bào)價(jià)，那就是業(yè)務(wù)沒搞定客戶；

業(yè)務(wù)拿著你的這個(gè)報(bào)價(jià)，還會(huì)乘一個(gè)系數(shù)，這個(gè)系數(shù)一般會(huì)是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數(shù)是2，對公司來說，不虧不賺，如果系數(shù)是1，那就是虧本賺吆喝；

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2022-6-2 10:37

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:335 W* r t2 f% O
別人就是圖文并茂，各種細(xì)節(jié)。我這就干巴巴的文字

那就照著別人的樣子自己模仿一下

作者: xielei936100 時(shí)間: 2022-6-2 10:44
哎現(xiàn)在客戶方案越來越不好做了我們做那種機(jī)器人上下料的方案基本都是做動(dòng)畫仿真了非標(biāo)行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重。

作者: 曉曉曉27 時(shí)間: 2022-6-2 10:46

魍者歸來發(fā)表于 2022-6-2 10:37
, N! b7 m @# V, t1 f那就照著別人的樣子自己模仿一下

沒有那些案例資料

作者: 曉曉曉27 時(shí)間: 2022-6-2 10:47

hl90 發(fā)表于 2022-6-2 09:58
1 ~3 O$ b$ B5 W- T9 ~價(jià)格是你這邊畫方案時(shí)用的標(biāo)件和加工件的成本，就是你這臺(tái)設(shè)備的預(yù)算，
4 ^/ h ~+ y4 B- l+ O& Y; f: V有以下幾點(diǎn)：
5 }3 j4 v. R+ ]4 Y; J1 i q1.材料成本，機(jī)械 ...

好多呀

作者: 曉曉曉27 時(shí)間: 2022-6-2 10:48

xielei936100 發(fā)表于 2022-6-2 10:44
9 Z# T0 G) N8 x- m哎現(xiàn)在客戶方案越來越不好做了我們做那種機(jī)器人上下料的方案基本都是做動(dòng)畫仿真了非標(biāo)行業(yè)內(nèi)卷 ...

唉

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