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標題: 如何做非標設備報價 [打印本頁]

作者: yu1147195126    時間: 2021-10-12 18:51
標題: 如何做非標設備報價
大家都是如何快速提供非標設備及系統(tǒng)報價的?
作者: 曉昀    時間: 2021-10-12 19:03
把設備分成幾大部分的部件去報價,其他太細節(jié)可以采用估價方式。報價表中各部件不能分的太細,分太細,買家到處詢價后會擠出你的利潤。

對于組裝件按采購價+組裝人工費+采購件管理費+利潤。我們一般按這樣報價,各公司都有自己的報價方法。
作者: WENGJUN    時間: 2021-10-12 20:15
曉昀 發(fā)表于 2021-10-12 19:03
把設備分成幾大部分的部件去報價,其他太細節(jié)可以采用估價方式。報價表中各部件不能分的太細,分太細,買家 ...

這個其實沒辦法的,你不報細自然別人會報細。對于非標設備已經成熟的話很難取巧。除非你的非標是技術無人擁有!

作者: WENGJUN    時間: 2021-10-12 20:18
兩噴兩烘自動涂裝線工程報價單
  
序號
  
  
名 稱 及 規(guī) 格
  
  
數(shù)量
  
  
單價
  
  
總金額
  
  
  
  噴漆自動輸送系統(tǒng)及相關設備
  
  
  
  
  
  
  
  
1.
  
  涂裝線輸送機線體
  
  
70米
  
  
¥580元/米
  
  
¥40,600元
  
  
  
a.
  
  線體速度  V=0-18m/min,線體長度70米,設計生產速度8~10m/min。
  
  
b.
  
  輸送機形式:臺面型輸送機。
  
  
c.
  
  輸送鏈型號:雙節(jié)距品字型特殊加長銷輸送鏈,節(jié)距:p=44.45mm。
  
  
d.
  
  機架:采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
  
  
e.
  
  軌道護板采用δ3mm鋼板鍍鋅。.
  
  
2.
  
  輸送機驅動裝置:動力采用4HP馬達,120型減速機,變頻器調速控制。
  
  
1套
  
  
¥6,800元/套
  
  
¥6,800元
  
  
3.
  
  轉向裝置
  
  
10套
  
  
¥980元/套
  
  
¥9,800元
  
  
4.
  
  張緊裝置:箱式滑輪組重力張緊組件。
  
  
1套
  
  
¥2,350元/套
  
  
¥2,350元
  
  
5.
  
  主傳動裝置
  
  
1套
  
  
¥1,100元/套
  
  
¥1,100元
  
  
6.
  
  一次轉具:轉具間隔38.1mm,轉具采用鋁棒制作,表面滾花,并氧化處理。(產品夾具由客戶自行負責)
  支撐鐵桿形式按客戶要求制作。
  
  
1575套
  
  
¥25元/套
  
  
¥39,375元
  
  
  
  自動靜電除塵室
  
  
1臺
  
  
¥22,000元/臺
  
  
¥22,000元
  
  規(guī)格:
  
  W2000×D2870×H2510(mm)      1臺
  
  
1.
  
  除塵室體立板、頂板采用T=1.5mm鍍鋅板制作;除塵室設水箱,采用T=2mm鍍鋅板制作。
  
  
2.
  
  操作室采用T=50mm巖棉彩鋼板制作,內側為鍍鋅板,外側為白灰彩涂板;操作室正面開門。單側面開清理門。
  
  
3.
  
  除塵室排風風機采用2.2Kw離心風機獨立排風。
  
  
4.
  
  送風系統(tǒng):采用2.2 kw離心風機供風。
  
  
5.
  
  室體內配有史帝克(STATIC)靜電發(fā)生器一套,史帝克(STATIC)靜電槍頭4只及相應的槍架、控制箱。
  
  
  
  
  
  
  
  
6.
  
  除塵室配一套1/2″油水分離器
  
  
7.
  
  照明采用30W凈化燈
  
  
  
  u  強制回轉系統(tǒng)  
  
  
1套
  
  
¥5,000元/套
  
  
¥5,000元
  
  1.
  
  自動旋轉摩擦帶
  
  
2.
  
  三角帶傳動
  
  
3.
  
  自轉裝置采用0.4kw減速馬達,變頻調速器調速
  
  
4.
  
  驅動型式:摩擦帶傳動
  
  
  
  自動水簾式噴漆室
  
  
共2套
  
  
  ¥32,000元/套
  
  
¥64,000元
  
  
  規(guī)格: W3000×D4200×H2510  
  
  
1.
  
  立板、頂板及水箱采用T=2mm鍍鋅板制作;操作室采用T=50mm巖棉彩鋼板制作,內側為鍍鋅板,外側為白灰彩涂板;操作室正面開門,單側面開清理門。
  
  
  
  
  
  
  
  
2.
  
  水簾采用雙水簾結構,并要上層水簾也有少量吸風。水槽、水簾均采用δ1.2mm不銹鋼板沙光板制作。在噴房內裝有一塊擋漆板。單側面開清理門。
  
  
4.
  
  噴漆室排風風機采用7.5kw離心式風機。
  噴漆室送風系統(tǒng)采用5.5kw離心式風機。
  噴漆室的送排風均采用機械閥調節(jié)。
  
  
5.
  
  供水水泵:1.5kw專用涂裝液下泵。
  
  
6.
  
  照明采用30w凈化燈兩支
  
  
  
  u  自動噴漆系統(tǒng)
  
  
2套
  
  
¥9,800元/套
  
  
¥19,600元
  
  
1.
  
  每套配WA-100日本巖田噴槍3支,口徑¢1.0mm   
  
  
2.
  
  每套配自流式油漆桶及配套件             1套
  
  
3.
  
  每套含獨立的控制和涂料調壓閥、壓力表   12套
  
  
4.
  
  每套配槍架、氣管、油管                 12套
  
  
5.
  
  每套配有1″油水分離器一套
  
  
6.
  
  氣路控制采用機械閥控制
  
  
  
  u  強制回轉系統(tǒng)
  
  
4套
  
  
¥5,000元/套
  
  
¥20,000元
  
  
1.
  
  自動旋轉摩擦帶
  
  
2.
  
  三角帶傳動
  
  
3.
  
  自轉裝置采用0.4kw減速馬達,變頻調速器調速。
  
  
4.
  
  驅動型式:摩擦帶傳動
  
  
  
  u  紅外線跟蹤點噴系統(tǒng)
  
  
2套
  
  
¥8,000元/套
  
  
¥16,000元
  
  
1.
  
  采用紅外線跟蹤檢測控制噴槍開啟.
  
  
  
  流平固化烘箱
  
  
2套
  
  
共¥64,800元
  
  
¥64,800元
  
  
規(guī)格
  
  (詳見布置圖)
  
  
  
  
  
  
  
  
1.
  
  配置紅外線加熱系統(tǒng),溫度范圍:室溫-80可調。
  
  
2.
  
  烘箱體采用外層T=0.426mm白灰彩涂板,內層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉保溫板,保溫層厚度為50mm轉角處采用圓角鋁。
  
  
3.
  
  機架:采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
  
  
4.
  
  各段烘箱設有攪拌運風風機
  
  
5.
  
  烘房雙側開門,便于清理。
  
  
  
  冷卻室
  
  
1套
  
  
¥9,000元/套
  
  
¥9,000元
  
  規(guī)格:(詳見布置圖)      
  
  
1.
  
  箱體采用外層T=0.426mm白灰彩涂板,內層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉板,層厚度為50mm。機架:采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作
  
  
  
  
  
  
  
  
2.
  
  冷卻室送風系統(tǒng)(與UV室供風共用)。
  
  
3.
  
  冷卻室排風系統(tǒng),其風機為1.1Kw離心風機。
  
  
  
  上下件工作臺
  
  
1套
  
  
¥9,800元/套
  
  
¥9,800元
  
  1
  
  規(guī)格:(詳見布置圖)
  
  
  
  
  
  
  
  2
  
  機架:采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
  
  3
  
  上下件區(qū)裝飾護罩采用T=1mm不銹鋼板折制而成 折邊朝下。
  
  
  
  連接箱
  
  
5套
  
  
¥900元/臺
  
  
¥4,500元
  
  
  
  規(guī)格:(詳見布置圖)     共5臺
  
  
  
  
  
  
  
  
1
  
  室體采用外層T=0.426mm白灰彩涂板,內層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉保溫板,保溫層厚度為50mm。
  
  
2
  
  機架:采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
  
  
  
  功能室柜式供風系統(tǒng)    4套
  
  
4套
  
  
  
¥7,000元/套
  
  
  
¥28,000元
  
  
  
1.
  
  本供風系統(tǒng)采用柜式供風方式,設有初級、中級的梯級凈化方式將不同粒徑之灰塵隔在過濾器前。
  
  
2.
  
  柜體采用鍍鋅板制作。
  
  
3.
  
  送風風機安裝手動調節(jié)閥。
  
  
4.
  
  配各相應規(guī)格的風管6-10m(含彎頭一只)。
  
  
5.
  
  風管采用0.8mm及0.6mm鍍鋅板制作。
  
  
  
  電控制系統(tǒng)及電纜等附件
  
  
1套
  
  
¥48,000元/套
  
  
¥48,000元
  
  
1.
  
  控制方式:人機界面操作控制系統(tǒng);中央集成控制柜;控制程序:根據(jù)產品涂裝工藝要求編寫。
  
  
  
  
  
  
  
  
2.
  
  電器元器件:人機界面為7.7寸EVIEW;PLC為三菱產品;變頻器為臺達產品;主要元器件為正泰。
  
  
十一
  
  人工制作費
  
  
1
  
  
26,000
  
  
十二
  
  運費
  
  
1
  
  3,000
  
  設備總價(不含稅價)
  
  
1
  
  
439,725
  

附注: 1、設備保留總供氣、供水接口及電源接線口,外接部分由需方負責;
      2、安裝工人食宿由需方免費提供;
      3、附生產線平面布置圖;
      4、本報價不含圖中隔墻;
                                          



作者: 受不了了    時間: 2021-10-12 22:04
看菜下飯,反正跟成本沒任何關系
作者: 黑色七月未央    時間: 2021-10-13 08:34
我以前是這么報價的:
1.先問銷售的領導這東西你能賣到多少錢;
2.設備分幾個部機,每個部機又大概有幾個部分;
3,往銷售給的數(shù)上湊,最后再多個百分之二十左右;
4,有些明顯成本高或者技術含量高的東西可能會單獨列出來。
作者: tianji2wn    時間: 2021-10-13 08:52
我們一般都是整機報價,報整機BOM成本的250%左右
作者: hzzy1228    時間: 2021-10-13 09:17
非標設備按照客戶的要求來,要求越高,當然成本也越高,報價也越高,今年的材料和人工都漲了不少,所以設備的價格也要上漲幾個點
作者: 遠祥    時間: 2021-10-16 15:35
這種都是有總結表單的,很多直接拿來套用!
作者: 懶懶的高貴    時間: 2022-5-26 08:28
學習一下
作者: i5系列機械臂    時間: 2022-5-26 08:55
還是要透明點說清楚,需方不是傻子,不會因為你報價含糊就不去對比價格;索性做標清楚的那個,拿出誠意爭取更多的訂單




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