機械社區(qū)

標題: 銷售到底是什么 [打印本頁]
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-23 17:24
標題: 銷售到底是什么
我剛剛進入這家公司的時候，他們都說做銷售的，重來不會后悔。
# }' a% U6 r; ?4 Y我承認，做銷售真的不后悔，我學(xué)會了很多，但是我發(fā)現(xiàn)了我學(xué)了這么多，最拿手的居然是忽悠和打太極。" p& _# }/ l+ s5 t
5 Z, y2 R) O! t6 ~3 f9 Z. E/ P
身邊同事都說這就是做銷售的必備技能，忽悠客戶，內(nèi)部打太極，什么都不承認。
& G( M9 `, U$ x: r" k
* \1 h, @. l! x到處甩鍋，從一開始什么都小心翼翼，到現(xiàn)在什么都無所謂，也許是自己的心態(tài)出現(xiàn)了問題。或者是現(xiàn)在工作環(huán)境使得我覺得理所當然，也許是公司的不管不顧，或者是領(lǐng)導(dǎo)的帶頭示意，我真的一直在想，這就是銷售嗎？1 t7 [# T0 G3 M6 W$ e5 A

% @) d- L; ^* |5 B每天坐在電腦前，過著和公務(wù)員一樣的生活，按時上下班，當然我也努力過，每天出去跑客戶，坐公交，騎單車，打滴滴，可換來的是什么，是領(lǐng)導(dǎo)的嘲諷，還有財務(wù)的質(zhì)疑。
' J' e# Q) ~4 T$ o+ F
. C- E" w  {8 d) G5 K我的報銷比工資和提成都高，或者是老板的疑惑，你每天都出去，可客戶呢？客戶呢？; [1 m% V0 z. o: @  c
* ]+ y8 ~4 p9 h# }1 S7 n" z4 n
我也想問，我也努力過，我頂著太陽在每個地區(qū)的工業(yè)園內(nèi)尋找，這就是我當時對銷售的理解，這個就是銷售必須做的，而不是每天都在電腦前等死。
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+ {6 C; N$ h* g! Z可是也許是我的方式不對，也許是我還不夠努力，還不夠拼，導(dǎo)致了我現(xiàn)在，對銷售這個職位，這個崗位，再次發(fā)出了疑問，疑惑，不解，我現(xiàn)在的工作，真的是銷售嗎?
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我為啥不能在想之前一樣，每天在工業(yè)園內(nèi)游走，就是為了所謂的新開發(fā)客戶，也許我就是聽怕了別人的質(zhì)疑，嘲諷，疑惑，導(dǎo)致了自己已經(jīng)遠離了我一開始對于銷售這個職位的理解，也許這一切都是我自己的問題。+ j1 I0 `: ?# ^

2 W" E! V1 u4 S6 z7 e- ]我自己不夠堅定，太容易受到環(huán)境的影響，或許太容易否定自己，可如今已經(jīng)過上這樣的生活。我承認很舒服，每天就坐在電腦前和老客戶聊聊天，吹吹水，不用像之前那邊拼，那么努力了。0 s5 H: }8 {, a0 F0 K% ~
, \  d' K" ]2 N+ p
但是這樣真的容易迷失自我，導(dǎo)致我對銷售的理解出現(xiàn)了偏差，也許這就是摸魚？混日子？混底薪？絲毫沒有任何動力，或許我真的改離開這個崗位，我還年輕，不應(yīng)該過著養(yǎng)老一般的生活，也許吧- g3 f4 Y9 {1 }6 l, Y$ v2 q
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作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-23 18:07
你還好，已經(jīng)開發(fā)了客戶了，我入職到如今三個月過去了，一個客戶沒有開發(fā)。送樣有五家，但是還是很難。我如果出門，車費報銷都很困難，這還是同城，外省都不考慮了。
作者: 魍者歸來    時間: 2021-6-23 19:29
踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。
作者: 曉昀    時間: 2021-6-23 19:59
銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子？做銷售是各方面素質(zhì)和心理素質(zhì)的綜合考驗。要不怎么有好多銷售干幾年能當老板呢？鍛煉出來的。
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-23 20:52
人脈積累是個過程，短時間內(nèi)很難達到，通過不斷地努力，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的
作者: 白無無    時間: 2021-6-24 07:33
以前買過一段時間的東西。上面人會教你如何撒謊之類的，比如一個產(chǎn)品明明不是不銹鋼的，上面的就讓你說是不銹鋼的。那會總感覺拿這么點錢還要出賣良心？良心是不是太不值錢了？樓主可以換個公司？
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:46
小象電動電機 發(fā)表于 2021-6-23 18:07
5 _- x/ [% |! ]* Y* u你還好，已經(jīng)開發(fā)了客戶了，我入職到如今三個月過去了，一個客戶沒有開發(fā)。送樣有五家，但是還是很難。我如 ...
0 ^7 L5 b! D9 A# I& y3 Y
對的，我開始也是這樣，但是我們公司報銷還行吧，挺快的，就是他們老是懷疑，明明都是有那種記錄給他們看，還是懷疑
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:47
魍者歸來 發(fā)表于 2021-6-23 19:29
9 ]+ n& q* M. K4 }& W& |+ r踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。

; ?3 V, _( Z- O對，我回去那個工業(yè)園就是提前越好了里面的一個客戶，之后就不想太早的回去，就在工業(yè)園內(nèi)尋找
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:48
曉昀 發(fā)表于 2021-6-23 19:59% k2 }2 u, N2 S0 M+ U2 V
銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子？做銷售是各方面素質(zhì)和心理素質(zhì)的綜合考驗。要不怎么有好多銷售干幾 ...

+ x8 `$ E: {% G2 _& O9 j是的，我也覺得是這樣，可能是這個公司的環(huán)境影響到了我， 因為現(xiàn)在這里的老銷售，基本都是如此，不會出去，而且特別的忽悠' o2 d; |- J) {0 s; `0 F# A
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:49
韓寒11 發(fā)表于 2021-6-23 20:52! k% L9 W2 u: |+ l' C0 u1 E( N
人脈積累是個過程，短時間內(nèi)很難達到，通過不斷地努力，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的
; u1 g1 a$ d6 A) I
是的，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業(yè)務(wù)都是一個心態(tài)，一個月做夠5萬元，就可以了，不會扣錢，
! z) L# m8 x- g. C/ P. e
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-24 08:50
樓主是銷售什么產(chǎn)品的呢
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:51
白無無 發(fā)表于 2021-6-24 07:33
/ H4 s8 M8 Y* F以前買過一段時間的東西。上面人會教你如何撒謊之類的，比如一個產(chǎn)品明明不是不銹鋼的，上面的就讓你說是不 ...
1 m3 m  c7 `1 R5 I" H: d1 B
最近這幾個星期都在想，主要是現(xiàn)在沒有動力，覺得這幾千塊太容易搞到了，在那里混1 b3 F, F: N; F* p, h2 x" q$ {
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:53
環(huán)宸模塑 發(fā)表于 2021-6-24 08:50- q  B$ w. f& T. U
樓主是銷售什么產(chǎn)品的呢
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銷售的是機械手，畢竟不能說的太明白，有老銷售也在這個平臺
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作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 08:59
真不容易
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 09:08
李zunke 發(fā)表于 2021-6-24 08:59
. V1 }/ s" i; ]真不容易

1 M; e: N7 u8 A8 g# W1 Q可能是因為我不夠鑒定，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說，我常常出去的老是被說( |- ?! H8 P* E, v% ^1 Y
作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:15
一起加油兄弟, T6 @$ u) j- U. {, |$ c8 p
作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:16
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-24 09:084 m$ o2 c7 `) K" d
可能是因為我不夠鑒定，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說，我常常出去的老是被說

2 r  m& `+ R# {8 a) q" w/ N加油: |& f! k2 u! J! ~0 ]1 F8 o
作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-6-24 11:31
我們廠里也是，老的業(yè)務(wù)員基本上很少主動出去開拓新客戶，效率太低。主要就是維護好已經(jīng)有的老客戶，業(yè)績能達標，再靠老客戶介紹新客戶。
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-24 13:31
樓主加油 感覺你們產(chǎn)品要去經(jīng)常去參展才行
作者: TZL1990-yyyy    時間: 2021-6-24 14:09
想辦法給公司賺錢的
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:58
天津泰倫特銷售 發(fā)表于 2021-6-24 11:31& h! N, c3 M! B  y$ n6 Z  `
我們廠里也是，老的業(yè)務(wù)員基本上很少主動出去開拓新客戶，效率太低。主要就是維護好已經(jīng)有的老客戶，業(yè)績能 ...

! H: y* O" }: `對的，同事們也是這樣說的，可是對于前期沒有業(yè)務(wù)的銷售來說這個方法就不管用
; [) I- A9 d+ a; [2 R7 \
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:59
TZL1990-yyyy 發(fā)表于 2021-6-24 14:09
4 y, O* [' S, m0 A7 Y6 m  u3 n想辦法給公司賺錢的
6 m' D% Z3 a: \; B$ J7 }
哈哈哈哈哈哈嗝，你出去找資源，就算找到了，也不會很快就回應(yīng)的，需要時間，這個時間可能是幾個月，半年，一年，二年6 {3 @# b" k: t+ ~- T* p( x
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 15:00
luaya 發(fā)表于 2021-6-24 10:31- \3 P+ \0 K& T+ X3 Z7 J
銷售要么就是混，要么就是時機成熟了自己單干當老板。樓主想好路怎么走就行了。

4 I( l) v9 e" H% }9 a一直都在想，
8 [! s  _% ]0 v" G
作者: 風起于    時間: 2021-6-24 19:00
干技術(shù)的去跑本企業(yè)的銷售有優(yōu)勢嗎
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-24 20:56
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-24 08:49" e$ e5 Y( E# o, F# n
是的，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業(yè)務(wù)都是一個心態(tài)，一個月做夠5萬元，就可以了，不會扣錢，:di ...

4 c# _# y, u! P3 H  M業(yè)績是要平均分配的，短時間的高業(yè)績是不會長久的/ ~0 P; F0 S$ r- z' a+ o- D  S6 h
作者: 未來第一站    時間: 2021-6-24 22:52
看樓主的情況確實不能這么迷茫下去了。
作者: 蘇州萬坤信息    時間: 2021-6-25 17:17
原來銷售就是以前賣保險的，只不過保險是什么人都推，正常銷售是要先摸底再上門
作者: 遠祥    時間: 2021-6-25 22:41
搞銷售，我第一反應(yīng)就是能喝酒，會抽煙，搞好人際關(guān)系！
作者: 回到過去220    時間: 2021-6-28 07:14
我認為銷售的第一關(guān)鍵還是在人脈，你圈子廣了  銷售渠道也就多了。業(yè)績自然就上來了   而且這些人脈是你 在同行業(yè) 的任何一家公司都可以用到的。我們公司銷售  有些就是同行業(yè)跳槽來的
作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-28 10:56
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-24 08:46
5 r6 G# S4 T4 D! C. r對的，我開始也是這樣，但是我們公司報銷還行吧，挺快的，就是他們老是懷疑，明明都是有那種記錄給他們看 ...
. o/ D5 |2 ?2 u' u4 h) h- h  V
請教一下你是怎么尋找目標客戶，以及聯(lián)系方式這些的
作者: ZHTJST    時間: 2021-6-28 11:49
銷售是一種絕對需要天賦的職業(yè)！* V  P/ l# N) m  n
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:51
小象電動電機 發(fā)表于 2021-6-28 10:56; T' X0 B: M. Y- U  Z% |
請教一下你是怎么尋找目標客戶，以及聯(lián)系方式這些的
0 ?  Q! Q* ]8 Q, @
上網(wǎng)，像什么天眼查什么的，或者不聯(lián)系，直接去廠里，一般公司都是有前臺的，就直接炸他，說已經(jīng)和你們公司的采購或者工程已經(jīng)約好了，他叫我今天來什么的，反正我之前就這樣進去了好幾家公司，主要是看你敢不敢  V- B* c) a8 D, U, D* ~
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:52
ZHTJST 發(fā)表于 2021-6-28 11:49
5 o; M, X( K0 C6 y9 ], J銷售是一種絕對需要天賦的職業(yè)！

4 A* i. K% n) |4 {可以這樣說，但是后天的努力和經(jīng)歷也可以變的很優(yōu)秀，
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:54
遠祥 發(fā)表于 2021-6-25 22:41" f2 S% v: w9 I8 V
搞銷售，我第一反應(yīng)就是能喝酒，會抽煙，搞好人際關(guān)系！

5 H* X0 y! [1 \' l) H3 K2 v那這么說我應(yīng)該是個假的銷售，我酒精過敏，目前還不會抽煙
) {5 x3 q0 Y, @' _
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:57
252924072 發(fā)表于 2021-6-24 19:00
5 T8 P+ |8 H8 M* a# \干技術(shù)的去跑本企業(yè)的銷售有優(yōu)勢嗎
% X' w1 F/ H: K5 b% s5 R1 s1 N
我個人覺得是有優(yōu)勢的，因為好多方案都可以直接在客戶現(xiàn)場談完，做銷售的有的機械結(jié)構(gòu)或者安裝什么上的問題我們是不太懂的，就只能和客戶說我回去和我們工程溝通一下什么的，這樣就拖了，
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作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-29 09:02
我就靠兩個網(wǎng)上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關(guān)系關(guān)掉了 所以還是看你們銷售的渠道。
7 J0 Z% U% ^. M/ r6 J我們廠就我一個業(yè)務(wù)，也沒啥計劃規(guī)劃，沒啥激勵 第一年做做還好，最近幾年越做越?jīng)]勁，開始學(xué)習(xí)平臺運營把客人引進來
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 11:34
環(huán)宸模塑 發(fā)表于 2021-6-29 09:02- B& z. @* h% Z- R; x
我就靠兩個網(wǎng)上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關(guān)系關(guān)掉了 所以還是看你們銷售的渠道。
6 {- e/ w( M4 y0 X7 ~. Z6 X我們廠 ...
, P* a7 l/ N7 F# g
其實搞完了運營那些還可以可以的，我個人感覺會比自己去找快，但是有一個問題，就是客戶關(guān)系不好保持，畢竟只是在網(wǎng)絡(luò)上聊，現(xiàn)實中沒有見過，我感覺還是見面聊會好一點
3 I# R, L7 H! p* z
作者: 環(huán)宸模塑    時間: 2021-6-29 12:45
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-29 11:34; d- n/ j$ }  K. e- Q
其實搞完了運營那些還可以可以的，我個人感覺會比自己去找快，但是有一個問題，就是客戶關(guān)系不好保持，畢 ...

& ^. ?3 y& B, T2 `這個是的 但是我們行業(yè)比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一單 可能做過幾次就不做了
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 13:47
環(huán)宸模塑 發(fā)表于 2021-6-29 12:45/ H. V$ G; q. z  I# @. o
這個是的 但是我們行業(yè)比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一 ...

) r6 q4 L: Z% g* d/ T$ J哈哈哈，行業(yè)不同，處理方式也不一樣，3 |# A% F2 ^7 d2 ]: X6 Z: j! i& D- A
作者: 大白小白    時間: 2021-6-29 17:38
魍者歸來 發(fā)表于 2021-6-23 19:29
$ Z( R' v# u  |: X4 G7 P/ \& e踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。
+ t1 e+ g1 i4 x/ K% ]) x
電話多了，對方煩了，有何好的話術(shù)推薦？
* ]' G( ~# k/ _/ C) V4 r" h
作者: ZHTJST    時間: 2021-7-5 16:15
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
作者: 新翔機械88    時間: 2021-7-6 16:38
你好，本廠主營各型號滾齒機、落地鏜床、立式車床。歡迎＋v：13516058631
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作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-7-16 16:51
阿達大9 發(fā)表于 2021-6-28 16:51
+ f2 u1 z- z) a9 p" `8 b  e. R) j上網(wǎng)，像什么天眼查什么的，或者不聯(lián)系，直接去廠里，一般公司都是有前臺的，就直接炸他，說已經(jīng)和你們公 ...

# i8 e8 F6 R+ v+ B$ H" Z' `直接去廠里行不通，我跑過的，那種大廠子，都有圍墻，門口有保安，除非里面來人接，不然不讓進，而且周邊都是工業(yè)園區(qū)，來來往往的人也不多，只有提前聯(lián)系好了讓人領(lǐng)進去才行，不然前臺都見不到。
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作者: 南京三科智控    時間: 2021-8-5 08:29
做銷售，不管做多少，一定得有個好的結(jié)果，工作才能被認可，不然都覺的你是在無所事事
作者: 智焊    時間: 2021-12-11 21:27
ZHTJST 發(fā)表于 2021-7-5 16:15
0 O  U4 \! s) {, w/ T* }2 X6 y銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。

2 K6 u' H& ]2 |/ Q( @
作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-13 13:22
前期跟著老業(yè)務(wù)員出去給當司機，哎太難了。機器上的還能說個一二三來，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了
作者: 阿達大9    時間: 2021-12-14 08:47
模溫機小張 發(fā)表于 2021-12-13 13:22
$ t/ r$ c/ U% o! L1 H4 S前期跟著老業(yè)務(wù)員出去給當司機，哎太難了。機器上的還能說個一二三來，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了

8 n7 f( K9 Z6 @9 ]1 e. V做司機也煩啊，報銷又沒這么容易，不是你一報就馬上給錢的，所以我現(xiàn)在車都是丟家里的，不開過來
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作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-14 16:52
阿達大9 發(fā)表于 2021-12-14 08:478 M$ r* d& _' [3 H4 `0 d' J& ~
做司機也煩啊，報銷又沒這么容易，不是你一報就馬上給錢的，所以我現(xiàn)在車都是丟家里的，不開過來

. a- b- U' s# p4 z. X+ n那我這邊還不錯，公司的車子有油卡就是暫時還沒辦ETC挺麻煩的，報銷也還好一般集中再周六給報了
: C' l8 w' z! v* I" h8 b. J9 L
作者: 洛克時光    時間: 2021-12-20 09:25
也是一臉迷茫中
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-29 08:53
ZHTJST 發(fā)表于 2021-7-5 16:15! p% h* \7 j* w1 i' O+ I
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
) }" q8 U5 c4 Y6 l5 x
老司機的感覺 帶帶我3 ]+ j2 \: y6 p4 k5 t; P
作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-3-29 16:06
一起加油哦
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-30 09:53
你相信光嗎？ 當黑暗越來越大的時候，光才格外的耀眼。 誰也不是傻子，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現(xiàn)。 相信自己的選擇，堅持下去終見曙光。
作者: 阿達大9    時間: 2022-3-30 11:05
cxcanny2022 發(fā)表于 2022-3-30 09:53% `1 C% X, r  K
你相信光嗎？ 當黑暗越來越大的時候，光才格外的耀眼。 誰也不是傻子，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現(xiàn)。  ...
1 w! }7 U6 {7 B( q- p7 J
蓋亞�。。。。。。。。。。�！% w6 K; H, v" E/ \
作者: 管理團隊    時間: 2023-12-27 14:54
公眾號留言選取( v7 h7 w, @! [$ j: T
[attach]556657[/attach]
% V' Z$ p  l  I
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:52
我公司是賣全系列關(guān)節(jié)軸承、直線軸承、直線導(dǎo)軌、絲桿、滑塊、光軸、滾珠絲桿的~~~~~新人銷售求業(yè)務(wù)
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:54
請問一下，我是干軸承導(dǎo)軌類銷售的，我該怎么學(xué)習(xí)什么專業(yè)知識呀，要看機械方面的書籍嗎？？？看公司產(chǎn)品冊的話我也看不出什么東西
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 09:50

" D9 m5 c" R* O$ s% N我是專業(yè)做全系列關(guān)節(jié)軸承、導(dǎo)軌、光軸的，浙江精久軸承有限公司，有需要聯(lián)系我：15906887393
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