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標(biāo)題: 尋找非標(biāo)設(shè)備廠家合作 [打印本頁(yè)]

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-15 22:43
標(biāo)題: 尋找非標(biāo)設(shè)備廠家合作
附件內(nèi)容如有意者，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2020-10-28 19:30):
1.甲方承擔(dān)最低產(chǎn)量，如產(chǎn)量不足，由甲方彌補(bǔ)乙方損失。
2.乙方永久收益。不論市場(chǎng)行情如何，只要有生產(chǎn)，乙方就有收益。
3.設(shè)備投入生產(chǎn)，乙方只需提供技術(shù)支持，其他由甲方承擔(dān)。
4.項(xiàng)目比較多，乙方可以是中間人

補(bǔ)充內(nèi)容 (2020-10-28 19:35):
2.5年只是參考值，不是限定值，回收年限由項(xiàng)目的加工成本和設(shè)備性能決定。

作者: craftsmaner 時(shí)間: 2020-10-15 23:28

除非你是外資保潔輝瑞可口可樂雅思蘭黛這種企業(yè) 不然誰給扯2.5年以后才回款。。。
你玩這個(gè) 以前鋼鐵，化工行業(yè) 現(xiàn)在都不玩了。。。，現(xiàn)在都玩融資租賃了。。

作者: 煙雨江南66 時(shí)間: 2020-10-16 08:49
沒人會(huì)玩

作者: 丹楓911 時(shí)間: 2020-10-16 09:06
要么自己傻要么別人傻

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-10-16 09:22
現(xiàn)在跟機(jī)械相關(guān)的，敢這么玩的——高端制藥、進(jìn)口食品、進(jìn)口日化、高端農(nóng)業(yè)，其他的都玩app去了

作者: 781995655 時(shí)間: 2020-10-16 09:35
現(xiàn)在沒自動(dòng)化的產(chǎn)品，多為量小，類型多的產(chǎn)品了。全自動(dòng)有點(diǎn)難，半自動(dòng)，可以考慮一下。

作者: 緩沖器趙 時(shí)間: 2020-10-16 09:55
還真見過，甲方需求口罩出口，提供廠房、員工、所有原材料，乙方提供口罩機(jī)、設(shè)備維護(hù)，乙方還不是設(shè)備商，自己個(gè)人去買的口罩機(jī)跟甲方合作的

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-16 11:03

緩沖器趙發(fā)表于 2020-10-16 09:55
8 h' {! J" j* ?" U0 v" w: I4 g還真見過，甲方需求口罩出口，提供廠房、員工、所有原材料，乙方提供口罩機(jī)、設(shè)備維護(hù)，乙方還不是設(shè)備商， ...

如果找的設(shè)備制作廠家靠譜，甲方更愿意自己做設(shè)備，利潤(rùn)還高。找人開發(fā)設(shè)備可能出現(xiàn)的問題，都是這行業(yè)大家應(yīng)該都清楚，誰都想賺容易的錢，出了問題就不想管。

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-16 11:06

781995655 發(fā)表于 2020-10-16 09:35 I+ I/ ~' b6 q" I
現(xiàn)在沒自動(dòng)化的產(chǎn)品，多為量小，類型多的產(chǎn)品了。全自動(dòng)有點(diǎn)難，半自動(dòng)，可以考慮一下。

也不是絕對(duì)吧，利潤(rùn)高的確實(shí)不多，但是技術(shù)要求也高。利潤(rùn)低的，產(chǎn)量大型號(hào)少也不是沒有。

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-16 11:15
這里有很多大牛，熟悉國(guó)內(nèi)國(guó)際的情況，也能知道這里哪些人是傻子。虛心請(qǐng)教下，1.之前做了一個(gè)設(shè)備，過幾年廠家的電氣工程師辭職了，設(shè)備出問題了，沒人會(huì)修了，這種情況甲方怎么辦？停產(chǎn)重新開發(fā)，或者找其他電氣工程師改造？2.設(shè)備做了一半，乙方做不下去了，甲方生產(chǎn)耽誤了，打官司嗎？

作者: 一個(gè)小學(xué)生呀 時(shí)間: 2020-10-16 14:37
本帖最后由一個(gè)小學(xué)生呀于 2020-10-16 14:45 編輯

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-16 11:15
h) x8 M# }3 t: [% |這里有很多大牛，熟悉國(guó)內(nèi)國(guó)際的情況，也能知道這里哪些人是傻子。虛心請(qǐng)教下，1.之前做了一個(gè)設(shè)備，過幾年 ...

設(shè)備都有維護(hù)期的，開始合同里會(huì)有明確時(shí)限。
第1個(gè)問題，像樓主說的事例（過幾年設(shè)備出現(xiàn)故障了），
自動(dòng)化行業(yè)：50萬以內(nèi)的設(shè)備很少超過1年免費(fèi)維護(hù)期的；
300萬左右的設(shè)備或者產(chǎn)線，維護(hù)期最長(zhǎng)也就2年左右；
從技術(shù)方面分析，現(xiàn)在電氣方面技術(shù)大家水平幾乎都沒大差別，不存在誰離職了，設(shè)備就修不了；
設(shè)備驗(yàn)收時(shí)，一般都有要求提供設(shè)備電氣圖，換其他人修只不過修的快慢的區(qū)別（當(dāng)然維修師傅覺得沒錢賺，也會(huì)說修不了的托詞）。

第2個(gè)問題，現(xiàn)在都是依法做事，大家合同怎么簽的就怎么來，
做到一半乙方撂挑子了，合同約定的違約金是多少就按多少去執(zhí)行，這也是沒辦法的事情，
凡事都有風(fēng)險(xiǎn)，開始驗(yàn)收供應(yīng)商時(shí)，你挑選的供應(yīng)商履約能力越強(qiáng)，你風(fēng)險(xiǎn)越低。

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-16 17:49

一個(gè)小學(xué)生呀發(fā)表于 2020-10-16 14:37
# ~4 e" s" O/ ~* n9 d設(shè)備都有維護(hù)期的，開始合同里會(huì)有明確時(shí)限。
( Z5 A: `+ H. Y9 q$ A第1個(gè)問題，像樓主說的事例（過幾年設(shè)備出現(xiàn)故障了），
, T, j0 N) T* j _ ...

恩，沒錯(cuò)。像第1個(gè)問題要么自己有維修部門，可以及時(shí)修，不至于停產(chǎn)。要么就是停產(chǎn)，等著其他人修理。不管哪種，成本太高。第2個(gè)問題，有法可依，依法辦事是可以，就是實(shí)施的成本高。設(shè)備開發(fā)出問題，雙方肯定都會(huì)有責(zé)任，作為大廠比如外資，很簡(jiǎn)單都是乙方的責(zé)任，乙方不敢不答應(yīng)；那小廠呢，扯皮或者直接不管很常見。供應(yīng)商履約能力強(qiáng)，當(dāng)然好了，但是一般也只限于和大廠合作的供應(yīng)商，而且強(qiáng)的供應(yīng)商一般也都是有外資背景，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商還是會(huì)出現(xiàn)各種問題。
搞自動(dòng)化開發(fā)的供應(yīng)商，賣一臺(tái)設(shè)備賺一臺(tái)的錢，出了問題還得到處出差，遇到疫情這種突發(fā)情況，沒人開發(fā)設(shè)備了，那收入就停了。即使設(shè)備每年的維護(hù)保養(yǎng)有收入，這個(gè)收入也是不固定的，而且維修多了，說明設(shè)備開發(fā)能力也不行，后續(xù)的開發(fā)訂單估計(jì)也少了。
專業(yè)的事由專業(yè)的人做，為什么搞設(shè)備開發(fā)的廠家不能合伙生產(chǎn)產(chǎn)品呢？一個(gè)產(chǎn)品，無非也就是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。每個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都是要求有專業(yè)的人來做，那么將這些環(huán)節(jié)承包給專業(yè)的人或團(tuán)隊(duì)來做，產(chǎn)品落地的時(shí)間不是更快了。而且對(duì)于設(shè)備廠家來說，不單有長(zhǎng)期的收入，而且可以參與更多的合作，自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做好做強(qiáng)不挺好嗎？總比帶著很多工程師，月月發(fā)著工資，天天擔(dān)心沒有設(shè)備開發(fā)好吧？

作者: 小小技術(shù)員 時(shí)間: 2020-10-17 08:45

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-16 11:03( ^& F! U* J" q/ [# g* L. W9 m8 W
如果找的設(shè)備制作廠家靠譜，甲方更愿意自己做設(shè)備，利潤(rùn)還高。找人開發(fā)設(shè)備可能出現(xiàn)的問題，都是這行業(yè)大 ...

還真是現(xiàn)實(shí)!

作者: 小小技術(shù)員 時(shí)間: 2020-10-17 08:47

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-16 17:49
0 S3 k4 v! c* s* ^2 e' ^恩，沒錯(cuò)。像第1個(gè)問題要么自己有維修部門，可以及時(shí)修，不至于停產(chǎn)。要么就是停產(chǎn)，等著其他人修理。不 ...

像樓主提出的這種合作,一定要有主導(dǎo)方,不然還會(huì)是一盤散沙!

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-17 15:24

小小技術(shù)員發(fā)表于 2020-10-17 08:47( A7 y& t$ P6 R* A, [7 v3 s$ _
像樓主提出的這種合作,一定要有主導(dǎo)方,不然還會(huì)是一盤散沙!

是的，其實(shí)不管哪種方式主導(dǎo)方都是市場(chǎng)，甲方以2.5年內(nèi)最低產(chǎn)量作為擔(dān)保，產(chǎn)量不足就由甲方補(bǔ)償不足的費(fèi)用給乙方，只要設(shè)備沒問題，乙方就能穩(wěn)定的回收成本。

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-17 15:27

小小技術(shù)員發(fā)表于 2020-10-17 08:47# t$ y; Z' s3 l0 |2 L4 S1 J
像樓主提出的這種合作,一定要有主導(dǎo)方,不然還會(huì)是一盤散沙!

現(xiàn)在合作的只有2方，我們負(fù)責(zé)設(shè)備以外的所有事情，只把設(shè)備分出去。等模式成熟了，合作方也穩(wěn)定了，那么今后再把新產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)部分承包出去

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2020-10-17 19:57
用戶是大公司可以的

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-17 20:04

|龍游大海發(fā)表于 10-17 19:57用戶是大公司可以的

大公司就不會(huì)在這找了吧????

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2020-10-18 16:41
樓主坐標(biāo)哪里？開發(fā)的自動(dòng)化設(shè)備還需要看所在位置的！

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-18 17:08

遠(yuǎn)祥發(fā)表于 2020-10-18 16:41; z( Z3 h D% D- a$ X
樓主坐標(biāo)哪里？開發(fā)的自動(dòng)化設(shè)備還需要看所在位置的！

浙江

作者: craftsmaner 時(shí)間: 2020-10-18 23:07

craftsmaner 發(fā)表于 2020-10-15 23:28# x( }. g4 k3 j% v# { o( \
除非你是外資保潔輝瑞可口可樂雅思蘭黛這種企業(yè) 不然誰給扯2.5年以后才回款。。。7 @; d$ K: J- Q- b" y
你玩 ...

融資租賃也有條件的首期多少錢和房貸一樣。。。不是樓主這樣。。。是個(gè)三方合作模式。。。

作者: yunfei515 時(shí)間: 2020-10-19 06:59

craftsmaner 發(fā)表于 2020-10-18 23:07
1 N1 q. p$ [0 E/ s0 u/ y+ ^! q( d" b融資租賃也有條件的首期多少錢和房貸一樣。。。不是樓主這樣。。。是個(gè)三方合作模式。。。

融資租賃是怎么弄得？

作者: tianji2wn 時(shí)間: 2020-10-19 08:23
2.5年分期回款，是當(dāng)設(shè)備商都是傻還是做慈善

作者: momo1505 時(shí)間: 2020-10-19 16:01
6-9個(gè)月回款都要考慮別說2-3年了設(shè)備成本易損件人工成本管理成本電氣成本.... 這完全是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

作者: momo1505 時(shí)間: 2020-10-19 17:30

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-19 17:07
E( e9 i5 j2 i* W只有設(shè)備成本是乙方，其他是甲方承擔(dān)。設(shè)備開發(fā)難道就應(yīng)該不擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)嗎？

是的肯定需要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn) 只是各自承擔(dān)多少罷了回款方式才是關(guān)鍵周期太長(zhǎng)

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