今天在論壇里看到老鷹的懸賞貼，我想把我們公司最近的思路談一下，供大家參考并歡迎批評(píng)指導(dǎo)。

1﹑團(tuán)隊(duì)簡介。2003年，現(xiàn)公司核心人員進(jìn)入一家臺(tái)灣企業(yè)，在華東地區(qū)銷售電火花成型機(jī)，至2005年銷售了近千臺(tái)機(jī)床。由于利潤太低，集體跳槽代理某品牌的機(jī)床銷售，合作不到一年，廠家看到我們銷售推廣做得不錯(cuò)，在上海設(shè)立分廠，逼迫我們終止合作并踏上自主創(chuàng)業(yè)之路。2006年8月，采用OEM的方式開始銷售自己品牌，由于供應(yīng)商品質(zhì)不穩(wěn)定，迫使我們于2007年底在蘇州設(shè)立了自己的工廠，生產(chǎn)銷售一體化。幾年間，我們從單一的火花機(jī)銷售，到現(xiàn)在的綜合設(shè)備供應(yīng)；從單一的銷售代理到自主生產(chǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)跨越。

2﹑寒冬來臨，如何應(yīng)對(duì)？2008年，我們?cè)O(shè)立工廠，雄心萬丈，準(zhǔn)備大干快上，沒想到卻遭遇寒冬。從5月開始，訂單嚴(yán)重縮水，原來的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃全部作廢。我們開始思考討論企業(yè)的出路。我們認(rèn)真分析了公司的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從中去尋找我們的核心競爭力，經(jīng)過反復(fù)的論證，我們得出應(yīng)對(duì)的策略。

3﹑整合資源，集成競爭優(yōu)勢。固本培元，廣泛合作。在技術(shù)上，我們幾乎沒有創(chuàng)新能力，但我們與臺(tái)灣及北京電加工研究單位加強(qiáng)了合作，產(chǎn)品升級(jí)得到了有力的支持與保障。在銷售上，我們打破了原來自產(chǎn)自銷的方式，為經(jīng)銷商提供了OEM等經(jīng)銷方式，并為經(jīng)銷商提供各種人員培訓(xùn)，得到了經(jīng)銷商的積極回應(yīng)。在市場多年的銷售經(jīng)歷，為我們積累了豐富的機(jī)床供應(yīng)商資源，我們經(jīng)過選擇與談判，機(jī)床廠家在價(jià)格與服務(wù)方面與我們達(dá)成了一致。于是一條以電火花機(jī)為主線，各種數(shù)控機(jī)床綜合銷售的思路自然而成。但是我們以什么樣的方式去市場參與競爭？

4﹑大膽決策，小心經(jīng)營。經(jīng)過論證，我們認(rèn)為我們企業(yè)的核心競爭力不在生產(chǎn)，而在市場，于是我們將公司經(jīng)營重點(diǎn)放在了市場的經(jīng)營和開拓上。我們決定，在未來2年內(nèi)，在國內(nèi)開出4至5家機(jī)床4S店。第一店在上海，選擇上海的主要原因是因?yàn)槲覀冊(cè)谏虾�擁有深厚的客戶資源，可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利，就4S店的運(yùn)作及管理模式進(jìn)行摸索，并進(jìn)行總結(jié)和提煉。

5﹑逆勢擴(kuò)張，不進(jìn)則退。也許一些廠家在這個(gè)時(shí)候會(huì)采取收縮業(yè)務(wù)等手段，但我們認(rèn)為在寒冬的時(shí)候去開拓市場，進(jìn)行有意義的摸索及創(chuàng)新，以空間來換時(shí)間，開創(chuàng)企業(yè)新的贏利模式，才會(huì)贏得明天。